Actuellement, vous travaillez énormément dans votre entreprise, mais vos revenus ne sont pas à la hauteur de vos efforts. Parce que vous travaillez beaucoup trop, pour récolter des miettes en retour.
Même si vous travaillez plus, ça ne change presque rien sur vos résultats. Et ça génère une frustration énorme. Et avec raison! Parce que vous savez que vous devez augmenter vos prix, mais malgré tous vos efforts, vous semblez incapable d’y arriver.
Je suis Emilie Paquin, coach d’affaires pour femmes entrepreneures. Dans cet article, vous allez découvrir la vraie raison pourquoi vous n’arrivez pas à augmenter vos prix, et surtout, comment changer ça pour de bon.
VOTRE FRUSTRATION ACTUELLE
Quand vous vous êtes lancée en affaires, vous avez décidé de charger des prix bas pour être compétitive. Et ça vous a servi quelque temps pour remplir votre agenda et faire décoller vos ventes.
Mais vous arrivez à un point où vous réalisez que vous vous vendez à rabais. Et que ça vous nuit plus que ça vous aide.
Parce que vous ne vivez pas de votre entreprise, vous survivez. Et vous ne pouvez pas scaler votre entreprise pour passer à votre prochain niveau de succès.
Alors votre entreprise roule, mais n’évolue jamais vraiment, et vous en avez assez de toujours rester au même point.
Mais vous n’arrivez pas à charger plus pour vos offres, même si vous savez que c’est nécessaire.
LÀ OÙ VOUS ÊTES BLOQUÉE
Là où ça bloque, ce n’est pas que vous ne savez pas comment changer le prix sur votre page de vente. Parce que le chiffre lui-même ne prend que 10 secondes à modifier.
Là où ça bloque vraiment, c’est quand vient le temps d’annoncer haut et fort à une nouvelle cliente, un chiffre plus élevé que par le passé.
Vous savez que vous devez augmenter vos prix, mais vous n’arrivez pas à vous résoudre à le faire. Pourquoi ?
En vérité, la difficulté à augmenter ses prix est rarement une question d’argent. Ce qui bloque, c’est ce que ce prix représente pour vous.
C’est ça qui crée la boule qu’on ressent dans le ventre à l’idée de charger plus cher.
Et c’est aussi ce qui explique pourquoi:
-
-
- vous sous-facturez
- vous croyez avoir besoin de plus de certifications
- vous croyez devoir ajouter plus de valeur à vos offres
- et surtout, pourquoi vous reportez toujours à plus tard l’augmentation de vos prix!
-
Au début, les bas prix vous ont permis de démarrer. Puis un jour:
-
-
- votre horaire était plein
- vous avez des clients
- vous générez des revenus
-
Mais pas assez pour vraiment bien vivre de votre entreprise. Parce que votre modèle d’affaires repose encore sur vos anciens prix, qui sont trop bas et trop compétitifs.
Le paradoxe, c’est que vous connaissez un certain succès, votre entreprise marche, mais
vous commencez à souffrir des conséquences de charger des prix trop bas:
-
-
- vous donnez beaucoup trop, pour recevoir trop peu en retour
- vous êtes constamment au maximum de vos capacités
- chaque nouvelle cliente ajoute des responsabilités
- et chaque vente ajoute du travail
-
Alors vous ne pouvez pas faire croître votre entreprise, sans vous épuiser davantage.
Donc vos revenus sont plafonnés par votre énergie, ce qui donne une impression très particulière :
« Je réussis, mais je manque quand même d’air… Comment c’est possible ? »
Et c’est là que vous avez l’impression de devenir prisonnière de votre propre succès. Comme un cercle vicieux dont vous n’arrivez pas à sortir.
QUEL EST LE PROBLÈME SELON VOUS?
Vous aimeriez générer plus de revenus et faire croître votre entreprise en développant de nouveaux projets! Mais:
-
-
- tout votre temps passe à entretenir ce que vous avez bâti
- toute votre énergie est occupée à livrer les résultats à vos clients
- et tout votre argent passe à faire rouler votre entreprise au lieu de la faire évoluer
-
Et ça, ça crée un sentiment d’injustice où vous vous dites:
“Je sais que je suis compétente et que je livre des résultats à mes clients,
alors pourquoi mes revenus ne sont pas à la hauteur de la valeur que j’apporte?”
Et c’est aussi là que tout devient menaçant, parce que l’équilibre est très fragile! Que ce soit une cliente qui part, un mois plus tranquille, ou une dépense imprévue, tout vous génère du stress!
Parce que ce modèle est déjà trop serré. Il n’y a pas d’espace pour respirer, ni de marge de manœuvre pour pivoter. Alors faire évoluer l’entreprise devient quasiment impossible…
Dan ce temps-là, vous croyez que le problème est l’un des éléments suivant:
-
-
- Soit vous avez peur de perdre des clientes si vous augmentez vos prix
- Soit vous avez le sentiment de ne pas être “légitime” ou “pas à la hauteur”
- Soit vous avez peur que les que le regard des autres change, qu’ils pensent que vous vous croyez meilleur que tout le monde et vous rejettent
- Ou encore, vous croyez que vos clients n’ont pas les moyens et qu’ils ne voudront pas payer vos nouveaux prix
-
Mais tous ces faux problèmes vous empêchent d’augmenter vos prix! Vous vous dites::
-
-
- “ce n’est pas le bon moment, je dois attendre”, mais le moment “parfait” n’arrive juste jamais…
- “mon offre n’est pas encore prête” comme si la prochaine version allait vous donner la permission d’augmenter vos prix…
-
Mais tout ça ne fait que vous faire stagner. Non seulement ne pas augmenter vos prix vous empêche de bien vivre de votre entreprise, mais ça vous empêche aussi de la faire évoluer…
ALORS, QUEL EST LE VRAI PROBLÈME?
Le vrai problème, c’est que vous ne reconnaissez pas votre propre valeur. C’est ça la racine du problème:
-
-
- vous accumulez les certifications
- vous en donnez beaucoup trop
- rien ne semble jamais suffisant
- et vous reportez toujours l’augmentation de vos prix à plus tard
-
Parce qu’intérieurement, vous vous dites:
“Suis-je vraiment assez crédible pour charger ça? »
C’est pour ça que vous cherchez à « prouver votre légitimité », et que vous attendez que le monde extérieur vous valide, pour enfin vous sentir crédible!
Alors que, pour augmenter vos prix, vous devez devenir une version plus élevée de vous-mêmes. Celle qui se sent en sécurité de charger des prix plus élevés!
Voyez-vous, une personne qui a la moitié de votre talent et qui charge deux fois plus cher que vous fait quelque chose que vous ne faites pas: elle reconnaît ce qu’elle vaut.
Il ne s’agit pas de se croire meilleur ou plus important que les autres, ni d’avoir un égo surdimensionné. Mais plutôt de porter un regard lucide sur votre propre valeur.
Le problème, c’est qu’inconsciemment, vous croyez que :
EFFORT = VALEUR = ARGENT
Mais en réalité, il y a plein de personnes qui font énormément d’efforts et qui reçoivent très peu en retour. Il n’y a donc aucune corrélation entre nos efforts et ce qu’on reçoit! Aucune!
Mais tant que vous continuerez à le croire, vous allez continuer à vous épuiser pour des miettes.
La vérité c’est que, si vous ne reconnaissez pas votre propre impact, ou la contribution de votre propre travail, alors comment voulez-vous que les autres le reconnaissent?
Ce n’est pas aux autres de vous octroyer votre crédibilité! Ni de vous valider ou vous dire que vous méritez votre place. C’est à vous de le reconnaître pour vous-mêmes!
Alors ici, il ne s’agit plus de vous demander: “Ai-je assez de valeur à offrir?”.
Mais plutôt, de vous demander:
“Est-ce que je me reconnais moi-même pleinement?”
“Est-ce que je reconnais que JE vaux ce prix-là?”
“Est-ce que MOI je me trouve légitime?”
Parce que lorsqu’une entrepreneure augmente ses prix, c’est toute son identité qui shift avec elle:
-
-
- elle devient visible à un autre niveau
- elle a plus de responsabilités
- et aussi plus de pouvoir décisionnel
-
Beaucoup de femmes disent vouloir doubler leurs revenus. Mais pour y arriver, elles doivent devenir la version d’elle qui se sent en sécurité de recevoir pleinement ces revenus et de les garder!
-
-
- Alors le problème n’est pas: “Je n’arrive pas à augmenter mes prix”.
- Le vrai problème c’est: “Je ne me sens pas encore en sécurité dans l’identité de la femme qui facture ce prix-là.”
-
C’est ça le vrai problème! Et si vous ne le réglez pas, vous serez incapable d’augmenter vos prix. Ni de faire croître votre entreprise pour de vrai.
ALORS, QUELLE EST LA VRAIE SOLUTION?
La solution n’a jamais été dans ce que vous faites. Elle est dans QUI vous êtes. Donc ce qui marche à tout coup, c’est de faire une Upgrade Identitaire pour devenir Magnétique. Pourquoi?
Parce qu’une femme Magnétique va non seulement:
-
-
- reconnaître sa pleine valeur
- mais en plus elle l’assume,
- elle l’honore,
- et elle charge en conséquence!
-
Elle SAIT qu’elle mérite d’être rémunérée à la hauteur de la contribution qu’elle apporte à ses clients! Et c’est un shift identitaire extrêmement puissant!
La différence c’est que:
Une femme qui ne reconnait pas sa valeur reste interchangeable.
Alors qu’une femme qui la reconnait devient incontournable.
Parce qu’elle dégage une présence si solide, qu’on ne peut plus l’ignorer.
La femme magnétique na plus besoin de:
-
-
- courir après les clients, car ils se sentent interpellés et viennent à elle naturellement
- convaincre qui que ce soit, car elle est elle-même convaincue
- prouver sa légitimité, car elle assume son génie et se positionne naturellement en autorité dans son marché
-
Au final, la vie ne récompense pas l’effort. Elle récompense la femme qui SE reconnait, et qui reconnait l’impact de son travail.
Et quand vous devenez magnétique, vous développez ce que j’appelle une certitude inébranlable:
-
-
- C’est cette certitude qui rassure et sécurise vos clients, avant même de travailler avec vous.
- C’est votre assurance qui les met en confiance que vous allez les mener là où elles veulent aller.
- Et c’est votre solidité qui les convainc d’acheter vos offres, et de travailler avec vous.
-
Parce que votre magnétisme parle plus fort que vos mots.
En fin de compte, vous ne manquez pas de clients.
Ce qui vous manque, c’est l’autorisation intérieure de facturer vos clients correctement.
La prochaine fois que vous annoncerez vos nouveaux prix:
-
-
- au lieu de douter de vous et de revenir en arrière
- soyez fière d’annoncer qui vous êtes, autant dans vos offres que dans vos prix, parce que votre positionnement est évident.
-
Pour devenir cette femme magnétique rémunérée à sa juste valeur, ma Masterclass « Magnétique et Incontournable » vous guide à faire cet Upgrade Identitaire. Pour vous la procurer au coût de 33 $, cliquez ici : https://www.emiliepaquin.ca/masterclass-magnetique/